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新课上线 | 直播卖书实战指南

做書学院做書 2020-07-29

他所在的磨铁是图书直播的先行者，去年7月董事长就带队专程飞到杭州拜访淘宝内容团队。今年以来，磨铁很多部门都参与了直播卖书，第一次和网红合作试水，就把《上帝掷骰子吗》《82年生的金智英》等“硬核图书”卖出了15000多本。

去年，他就组建了业内第一支专业直播团队，主播、文案、幕后、商务一应俱全。用他的话说：我们是一台戏班子，有演员、有剧本、每天排练，然后去最有流量的平台巡演。如今，磨铁自家主播的带货收入已经占到了一半以上。

在他这个“班主”的带领下，磨铁在抖音、快手、拼多多、京东、淘宝五大平台都有布局，每月直播100多场，带货收入可达百万以上，合作了几乎所有的头部网红。

当其他同行都聚焦于单场“爆款”，他认为对直播要有更深的理解，把它当成内容生产的一部分，进行系统规划。“主播负责的是看台本，而不是看书”，这是他的直播方法论——专业的人做专业的事。

当同行都没关注到《口才三绝》等抖音爆款书的时候，他就买回来仔细研究，反思为什么是门外的野蛮人抓住了这波新流量，出版业如何采用同样的方式，为短视频、直播定制更有价值的内容。

除了每周固定刷十几次淘宝直播、抖音、头条视频，一刷一两小时以上，他认为最好的学习途径是在酒桌上向朋友偷师，比如抖音MCN前十强创始人，学到了很多在别处都听不到的新玩法。

“出版业的崛起都是靠着新流量，你要找到新的用户在哪儿，找到流量合作伙伴，理解不同平台的玩法，找到自己的一套打法。”经过近一年的快速迭代，他慢慢找到了后微信时代的生存法则。

他就是磨铁新媒体事业部总经理袁复生，如今，他将底层思考+前沿实践总结出的直播卖书方法论倾囊而出，希望冲浪新流量的路上能有更多同行人。

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