听后续内容，请下载知识星球APP，找老齐的读书圈。各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，之前我们讲过一本书，叫做华杉讲透孙子兵法，广受大家的好评，当时我们把投资和商业，跟孙子兵法的智慧相结合，让很多小伙伴眼前一亮。今天我们就再来讲讲兵法，就叫做善战者说，副标题，是孙子兵法与取胜法则十二讲，讲的依然是孙子兵法在企业竞争当中的应用，作者叫做宫玉振，此人既是一个军事学的博士，又是北京大学国家发展研究院的教授，是一位专门研究孙子兵法，和企业战略的专家。这本书也是颇受商界的好评。我们经常听人说，商场如战场，那么兵法应该完全符合商界法则，孙子兵法之所以能成为一代奇书，主要是因为他探讨的都是道的层面，而不是具体的术，也就是价值观，任何人的成功，基本上都会先有价值观的成功。比如人弃我取，就是经商之道，孙子兵法中讲的就是避实击虚，孙子兵法从战略高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，战争是最强的竞争形态，而孙子兵法就是竞争中基本的取胜法则，所以他告诉你的都是在竞争中取胜的规律。这与今天的投资也好，经商也罢都是相通的。孙子兵法的重点，其实就两句话，第一句是最好不用打就能赢，叫做上兵伐谋，第二句话叫做，如果非要打，那么就用智慧去打，要敢于打，更要会打。以最小的成本，博取最大的胜利。很多人把孙子兵法和三十六计，经常一起提到，但其实完全不能混为一谈，孙子兵法是孙武写的，这是春秋时期的一部经典之作，揭露了战争取胜的基本要素和根本原理，他奠定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，也是全世界都公认的一部经典之作，而三十六计就要晚太多了，到民国以后才流行的，孙子兵法讲的是战略，是大智慧，而三十六计讲的是谋略是小聪明，之所以很多人都把他两搞混，记住了太多三十六计的东西，主要还是内容的载体形式，三十六计讲的是案例，所以容易被人记住，而孙子兵法讲的是智慧，一般人别说理解了，看都看不懂。作者说，两部书其实根本不再一个层次上，孙子兵法才是武林绝学，九阴真经。现代商业竞争，跟古代战争的残酷性比起来，只能算是温情脉脉，不过对于失败者而言，也是残酷无情了。所以我们完全可以用孙子兵法里面，竞争的智慧，来解决现代的企业竞争问题。孙子兵法是解决战略问题的，那么战略是什么？就是打不打，跟谁打，在哪打，何时打？这些都是战略问题，所谓战术，才是怎么打的问题。有太多人去研究战术，但其实自身却陷入了一场，根本就无法取胜，或者叫做压根就不该打的战斗。这就叫缺乏战略性思考。把资源用错了地方，最后害人害己。另外， 我们平常都会很忙，经常陷入到事务性工作当中，这时候，你可能也严重缺少战略性思维，到底该做什么不该做什么，需要从长计议。有的时候，让我们陷入迷茫的，很多都是不该做的事情。而这些事占用了我们太多的时间，反而是那些最该做的事情被耽误了。孙子能够跳出战争看战争，他虽然是一位将军，但是在他看来，打仗并不是目的，赢才是最终的目标。所以不要为了打仗而去打仗，一定要为了赢采取用兵。这就是最高深的东方智慧。再有，作者说东西方文化是有差异的，西方讲究的是，你强我比你更强，而东方人的智慧是四两破千斤，你强，但我可以让你强不起来，有力量没地方施展。所以西方崇拜的是战士，是勇士，是肌肉男，而我们崇拜的是以弱胜强，以少胜多，以智克力。他用最简单的公式来衡量取胜之道，就是实力X战略，实力是客观因素，而战略是主观因素。实力不强的时候，战略的意义就会更大，如果战略是负分，做了不该做的事情，那么空有实力也是白搭。这本书的写作逻辑，依旧是按照孙子兵法来的，先讲五事，也就是道天地将法，再讲七计，是孙子认为的7个维度，分析双方优劣，第三讲全胜，也就是竞争的四个层面，第四讲先胜，攻守时机的把握，怎么才能让自己立于不败之地。第五讲任势，资源效能的放大，如何审时度势，又如何借势，造势。第六讲击虚，选择最终突破的方向，第七讲诡道，也就是竞争策略的应用，第八讲并立，战略资源的集中，第九讲主动，对于对抗局面的掌控。第十讲机变，打法的机动灵活，要随机应变。第十一讲是先知，竞争态势分析。第十二讲就是将道，会讲一讲动荡环境下的领导力。总之，孙子兵法讲的是取胜的基本规律，规律性的东西，是有价值的。所谓传授兵法，其实也是教给你大多数取胜的一般性原则，通过这些一般性原则，再去跟自己要做的事情进行对比，产生特殊性的策略。这才是我们应该去学习和思考的东西。永远别忘了兵无常势，水无常形，不能把兵法学教条了。
下面我们看第一讲，道天地将法，孙子管这个叫做，五事。第一个要素就是道，孙子的解释是，令民于上同意也，用今天的话来翻译就是，得有共同的愿景，共同的价值观，共同的使命，道这个东西历来都很虚，但是他在冥冥之中，又在主宰一切，说白了就是你得顺应趋势。当年北伐战争，黄埔军校才10万国民革命军，却横扫了北洋军阀70万军队，就是因为他们掌握天下道义，人心所归。但后来，国民党开始腐败，这些内容我们在跌宕一百年这本书里就讲过了。大家可以去看一看。都已经抗战爆发了，几个大家族还在玩命的搞钱，丢了民心。所以前线才会一败再败。反观红军，八路军，解放军，一路的发展史，顺应了民心，最后越打人数越多，越打力量越是壮大，这在当年的抗战中，尤为明显。抗战开始的时候，我们有4万正规军，一共才三个师，抗战结束的时候，已经发展到120万大军了。做企业也是如此，冯仑说过，一个公司必须要有三次转变，才称得上是成功公司，1是由项目转变为公司，2是由现在的公司，转变为未来的公司，3是由对股东产生价值的公司，转变为对全人类和全社会产生价值的公司。所以企业的最终目的，就是创造社会价值，推动人类进步。所以企业的终极目的，一定是创造社会价值，这就是所谓道的层面的意义，这点老齐深表赞同，你的企业必须要有一个大的格局作为愿景。比如马云当年说，让天下没有难做的生意，他的阿里巴巴，就是要让各种生意高效的对接。这就是企业的愿景和文化，符合这个，你才能占据天时。老齐现在创业，也是基于这点，希望让中国的老百姓，也能像美国人一样，享受长期资本收益。大家有痛点，有需求。所以我们的读书圈和粉丝群才能做得这么大。因为掌握了天道。星巴克的老板经常说，他们的商业决策，经常不是从商业利益出发，甚至反其道而行之，这最后反而成为了他们取得商业成就的主要原因。也就是说，别上来就想着赚钱，上来多想想怎么能解决别人的问题，让更多的人拥护你。你帮助到更多的人，员工觉得这件事才会有意义，才会调动他们的潜能，如果你的公司是骗子，总是欺骗别人钱财，那么员工也会士气低落，你也干不了多久。企业的基本哲学，对其成就的影响，远远超过技术和资源，以及组织架构，举个不恰当的例子，百度为啥落伍了，从BAT时代，现在沦落到还不如美团，小米，京东，主要就是百度没有规划好愿景的问题。以营销为驱动力，没有解决大家的问题，反而制造了很多的问题。作者说，但凡企业能干的长远，做成老店的，基本都有一个社会责任，在遇到问题的时候，可以凭借自己的价值观去判断，该做什么不该做什么。从而不为一时的诱惑所动，不忘初心。缺乏道德感的企业就不一样了，他们像是聚集在一起的土匪一样，有利而来，当利益消失也就树倒猢狲散。那么你赶紧想想，你们企业的道，到底在哪里，是被消费者所拥护呢，还是跟消费者成为竞争关系。如果师出无名，师出不义，那么他也就不值得你为他而奋斗。投资也是一样，你长期持有的企业，是否占据了道的层面的价值？是否能代表时代发展，改变人民生活，这将成为你长期投资成败的关键作者还讲，世界上有两种人，一种是办事之人，另一种是传教之人，那么这两种人，哪个成就会更高。咱们明天接着讲本内容节选自《善战者说》本书已经知识星球播出
近期我们还播出了如下书籍
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