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“扒一扒，做外贸，如何才能月入过万？”
(图片来源于网络，版权归作者所有)
经常听到有人抱怨，“我都工作好多年了，底薪还只是三四千块，我已经很努力了，天天熬夜加班，也没有加班费拿的，老板死活就是不给涨工资；哪怕情况好的时候，每个月加上提成，也只有五六千块，什么时候才能月入过万？感觉看不到希望啊”
当问出文章开头这个问题的时候，就已经注定无法“月入过万”，因为作为一名销售，却没有通过努力提高业绩来提高收入的意识，而是着眼于底薪，注定失败！(知乎上有个人提单自己在上海做外贸，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么时候能月入过万，这真的有点可悲)，因为任何销售行业，大都靠的是提成，不是底薪！
做外贸，月入过万，靠的是底薪和熬夜加班吗？非也！大部分外贸人，没几个底薪就能上万块的，大都停留在三四千，五六千，七八千这样。熬夜加班也只能说明你很努力，却不能说明你一定很有能力！
在外贸领域，工作年限不等于能力，熬夜加班也无法提高能力，而能力，是决定你订单量和赚多少钱的核心力所在，所以，作为一名外贸业务员，想要提高收入，最该做的，就是努力精进自我，提高拿单能力，赚取更多提成！
如果想要“月入过万”，至少应该理性思考，面对现实，并做好规划，算一算，以目前的底薪和提成制度为基准，自己每个月至少要拿多少金额的订单能够“月入过万”，然后朝着这个目标努力。
做外贸，如何努力成就“月入过万”的目标？
①维护好老客户
基于当下所有老客户每个月返单情况，整理计算每个月稳定流入订单总金额是多少，提成是多少，尽全力维护好；
②把握好新订单
分析在谈意向客户多少，有多少把我能够拿下多大的订单，努力拿下每一个潜在订单，不让客户流失；
③多渠道开发客户
不要死守B2B平台，等待询盘，要自己通过谷歌或SNS平台或其他途径积极开发新客户，扩充客户与订单基数，并以此弥补老客户的流失；
④分析客户，引导订单
对每一位老客户进行背景调查分析，查看对方实力、规模、经营模式、市场受众群体类型，分析订单潜力 (当然有些客户是不需要这么费劲的，可以直接在海关数据上看到每年采购情况，能够具体到每个月跟谁采购了多少，一整年采购多少；但是，如果只是为了这个就花几万块去买海关数据，就有点说不过去了，毕竟，不是所有客户在海关数据上都能找到信息)，对于有更大采购潜力的客户，要通过引导式谈判，积极沟通，扩大目前的订单量；
⑤底薪、提成比例谈判
如果能力真的很强，订单很多，底薪不太高，或提成比例太低的情况下，你完全有资本去跟老板谈一谈涨底薪、提高提成比例 (对于业绩突出的业务，老板也不会太吝啬，毕竟，你能给他赚更多，但是不要太过分苛求，比如有的人业绩没有特别高，却非要跟老板要一两万的底薪，那就真的有点扯淡了)，积极争取自己的利益，并不丢人；
⑥稳定发展
别轻易跳槽或换行业，不然你这么多年积累的资源绝大部分再不能为你所用，再不能为你带来任何效益，得不偿失，最后一切都要从头再来过，从零开始！
你工作了几年？底薪多少？提成怎么算？现在有什么打算？欢迎文末留言交流心得体会！
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