灵魂四问
很多外贸新人都有这样的疑问：
1、“国贸/商英专业，除了外贸，别无选择？”
2、“想把外贸做好，必须国贸或商务英语专业？”
3、“国贸或商务英语专业，就一定能把外贸做好？”
4、“业绩差，真的是因为专业不对口？”首先，我们必须明确一点，我们找工作并不是只有“大学专业”这一个方向，并不是学了国际贸易就必须去做外贸，这样的想法是非常狭隘的。
诚如上图所示，除了“大学专业”这个方向，我们还有另外三个方向：
而这绝对是你成功第一步的关键思考点，因为一切成功都是基于你的个人能力的，如果你能选择与个人专长相关的行业，那么你的发展势必会相对顺利、轻松、快速，反之找了一个与个人专长毫不沾边的行业，则是倍感压力，发展缓慢。所以，但凡你能让自己的个人专长在工作中大展拳脚，千万别走其他路。因为它能帮助你快速成长，快速成功。兴趣是保持一个人工作热情的最好汤剂。可能有的人会说，“拜托，大家都是成年人了，讲什么兴趣，有什么资格讲兴趣，混口饭吃罢了。”我只能说这样的思想只适合“弱者”，对于强者来说，永远都有选择的余地。人是活着，不是被活着。兴趣与赚钱并不冲突，并不是单项选择题，你可以充满热情地去做自己喜欢的事，顺带把钱也赚了，如果你做不到，那只能说明你的个人追求与个人能力也就那样了。如果一个人并不喜欢自己的工作，甚至上升到了讨厌的层面，那自然很难在这份工作中持久下去，即便坚持了，也不会有所成就，因为他的心思根本不在这里，又怎么会有丝毫的突破呢？！
兴趣爱好是一个人长久生活中自然而然形成的一种习惯或精神向往，而目标理想则是一个人追逐成功的标杆。举个例子，你能说马云马老师是你的兴趣爱好吗？当然不能！一个有理想的人，在任何时候，都绝对胜过毫无追求的人，前提你要脚踏实地，一步一个脚印，而不是好高骛远、“高不成、低不就”，否则那不是目标理想，而是幻想！在上文提及的四点并不是“独行侠”，你完全可以综合四个因素去考虑自己的择业方向。
最理想的方向是——“大学专业+感兴趣+个人专长+目标理想”，然而这样的机会真的实属罕见。但是，它完全可以是多向组合形式的存在，比如你找到了一份工作，虽然不是大学专业，但是你的个人专长却能派上用场，个人也非常感兴趣，那这份工作就算是一份不错的工作，至少你没有因为选择它而丧失所有方向，那么你的发展就是由基础的，就不是“赤手空拳的战斗”。可能有的朋友又要杠，“都不是大学专业，怎么可能会是个人专长呢？”Mike希望大家坦然面对一点，每个人都有自己擅长的东西，这个东西并不一定是从大学获得。比如Mike大学专业是会计和税法，但是英语真的非常够用，比一般人要好很多。所以，Mike建议各位朋友在择业的时候，一定要尽量多的融入这四个方向，不要太过狭隘。
很多朋友都非常看重大学专业，觉得自己必须找一份贴合自己专业的工作，这样才算是符合标准，不然大学专业岂不是白学了？不然自己不是一窍不通？坦白讲，能否做好工作与大学所学专业关系不大，对口的其实很少，比如Mike，专业是会计、税法，却做了外贸。退一步讲，即便是学过国际贸易、商务英语的朋友，实际工作中还是要重新学习，学校里教的很多东西其实都过时了，很多大学是商务英语、国际贸易专业的人，业绩还不如一些非专业人才，因为大学专业是什么根本无法决定你的职场能力与价值，业务能力都是在后期培养起来的。别人业绩好你就觉得人家一定很有经验，做了很久，业绩差你就觉得是新人，这样的概念真的该扔掉了，职场能力可不是靠时间和熬夜积攒出来的，否则人人都可以把外贸做的很好了。
如果喜欢做外贸，努力提高自己的业务能力和英语水平就行了，如果不喜欢，你就算去做文职也是一样，关键不是你在做什么，而是你喜欢做什么，什么能做好，什么能做长久，什么能赚到钱。如果想要得到一些东西，能力却实难企及理想，那么你就必须认真思考，分析自己的弱势在哪里，如何才能提高自己，然后去努力，而不是因为当下能力不及，就草草选择了放弃当下目标去做别的，那这就太尴尬了，如果下一份工作还是如此，你岂不是这辈子都没有出头之日？！时代是不断变化、发展的，人也该如此，时刻保持清醒的自我认知，不断吸收新的信息，保持精进自我的热情，才能在“大浪淘沙”的年代活得比别人更成功！
如果你今天因为自己某些方面的问题放弃了这个机会，那么以后还会因为同样的问题放弃更多机会，而机会成本和时间成本才是你付出的最大成本！知道自己有问题不可怕，不知道自己有问题才可怕；知道自己有问题，却不去解决最可怕，因为问题不会自己消失，还会继续在你未来的人生路上捣蛋，甚至发展成为难以解决的“硬茬儿”！讲到这里，其实我们不妨把话题再延伸一下，延伸到外贸工作中，我相信很大一部分人依旧沉沦在浑浑噩噩的状态之中，没业绩，没钱赚，没出路，没想法，没希望，每天要么是在傻忙，要么是在抱怨，要么是在自我怀疑，其实这一切都是因为你从来没有认真思考过，导致这些问题产生并且长久持续的核心问题究竟是什么！
可能现在的你倍感焦虑，那不妨看一看Mike为你准备的这张思维导图，或许能为你解决一些麻烦：努力吧，陌生人，没有谁是随随便便就成功的，可能你看到别人的成功还在带着有色眼镜，对他人的成功充满质疑、甚至嗤之以鼻或言辞诋毁，然而唯有坦然面对自我能力的暂时性缺陷，不断精进自我，让自己更加适应这个时代，才能成为真正的“职场精英”和众人眼中的“幸运儿”！请记住，没人能靠运气混一辈子，但凡你看到的持续成功者，都是源自他的真实能力，别再看到他人的成功就酸唧唧的、自欺欺人地说，“他运气好而已”！
老子在《道德经》中写道，“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”同样的言辞，同样的道理，有的人视若珍宝，有的人不屑一顾，希望我今天分享的知识点能够点醒一些人，让他们突然觉得“眼前一亮，醍醐灌顶”，然后立刻思考、行动去改变自己当下焦虑不堪的人生。
大道理你们听得多了，可真正付出行动去改变自己的恐怕少之又少，听了道理激情澎湃，睡了一觉又被打回原形！哪有天生适合做销售的人，哪有毕业就适合做外贸的人，根本没有“适不适合”这个概念，每个人都是一样的，只不过是暂时性能力不足才导致了自我怀疑，逃避问题就会永远“不适合”做外贸，持续学习提高自身能力才真正“适合”做外贸！
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报了Mike老师的课程，一直默默潜水学习，最近反馈，报课以后是20多年来成长最快的一年，开始带领6人小团队，销售额1700万美金。相信领英搞起来以后，业绩会更上一层楼！报了Mike老师的外贸课程，从0开始（纯小白），今年元宵节反馈，已拿下三十几个货柜的订单！
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